دیجی اکتیو | digiactive

بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing چیست؟ بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing از شاخه های اصلی دیجیتال مارکتینگ است که برای موفق شدن در آن برنامه ریزی خاصی داشته باشید.

بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing چیست؟

این نوع بازاریابی اینترنتی که نام دیگر آن بازاریابی جاذبه ای یا ربایشی است به تکنیک هایی گفته می شود که با مردم را به سمت محصول، خدمات و یا برند شما سوق می دهد.

این تکنیک بهترین و موثرترین روش برای کسب و کارهای آنلاین است. در بازاریابی درونگرا شما با انتشار محتوایی هماهنگ با سلیقه کاربر هدف خود می توانید ترافیکی در وب سایت خود ایجاد کنید و این ترافیک را به مرور زمان به مشتری و یا هواخواه تبدیل کنید.

در این سبک از بازاریابی شما ابتدا باید درباره ی مخاطبان و کاربران هدف خود تحقیق کنید و پس از آن کاملا سنجیده و حساب شده پیام خود را در هر مرحله از مسیر سایت خود برای مشتری به نمایش قرار دهید.

بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) کاملا وابسته به محتوایی است که شما منتشر می کنید بنابراین باید از طریق محتوای خود مسیری را برای مخاطب فراهم کنید که احساس کند خودش به سمت شما آمده است و اختیار مسیر را دارد نه اینکه شما به سمت او رفته اید و بدون د رنظر گرفتن نیاز اصلی او می خواهید خواسته ی خود را القا کنید.

از متدهایی که در بازاریابی درونگرا به کار می رود ایمیل مارکتینگ، وبلاگ نویسی، تهیه ویدئو و پادکست، کتاب الکترونیکی (pdf ) ، وبینار، خبرنامه الکترونیکی، سئو و بهینه سازی سایت و بازاریابی شبکه های اجتماعی است.

بازاریابی درونگرا یا بازاریابی برونگرا؟

بازاریابی برونگرا از دیگر شاخه های اصلی بازاریابی است و اگر از دیدگاه قدیمی تر به آن بنگریم کاملا متفاوت با نوع درونگراست. به همین خاطر نمی توان گفت بازاریابی درونگرا یا بازاریابی برونگرا؟!

حتما بخوانید: بازاریابی برونگرا یا outbound Marketing چیست؟

بازاریابی برونگرا به روش های سنتی گفته می شود و شامل تبلیغات تلویزیونی، تلفنی، بروشور و از این دسته است.

اما از سبک بازاریابی برونگرا در شاخه ی بازاریابی دیجیتال هم می توان استفاده نمود مانند تبلیغات بنری، تبلیغات در موتورهای جستجو، استفاده از نوع تبلیغ ppc و …

به طور کلی نمی توان گفت که کدام یک از این روش ها بر دیگری برتری دارد. در واقع این دو روش مکمل هم هستند و شما باید با در نظر گرفتن نیاز فعلی خود و اهدافی که برای آینده دارید از این روش ها استفاده کنید.

اولویت هایی که به شما برای انتخاب مسیر بازاریابی خود از میان بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) یا برونگرا می تواند به شما کمک کند شامل موارد زیر هستند:

• مشتریان شما چه کسانی هستند و اطلاعات موردنیاز برای رفع نیاز خود را از چه راهی به دست می آورند؟
• آیا هدف شما جذب ترافیک بیشتر است؟ (پس برای این روش بازاریابی درونگرا بهترین گزینه است)
• آیا هدف شما بیشتر شناخته شدن برند است؟ (پس باید ترکیبی از هر دو روش را انتخاب کنید)
• چه نوع محتوایی را می خواهید برای عموم مردم به نمایش بگذارید؟
• وضعیت فعلی کسب و کار شما چگونه است؟

ما  در این مقاله قصد داشیتم به بررسی اینکه بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing چیست؟ بپردازیم اما به طور مختصر اشاره ای به بازاریابی برونگرا هم نمودیم تا در مقاله های آتی بیشتر به آن بپردازیم.

منبع: بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing چیست؟

نزدیک به دو دهه از عمر بازاریابی برونگرا می گذرد. شاخه ی دیگری هم از بازاریابی تحت عنوان بازاریابی درون گرا وجود دارد که درواقع تحت حمایت و زیر چتر بازاریابی برونگراست.

در این مقاله قصد داریم به اینکه بازاریابی برون گرا یا outbound Marketing چیست؟ بپردازیم.

بازاریابی برونگرا یا outbound Marketing چیست؟

برای شرح بازاریابی از نوع برونگرا برای شما مثال های زیر را مطرح می کنیم:

فرض کنید حین تماشای سریال یا فیلم سینمایی هستید که برنامه قطع می شود و شما با تبلیغ کالایی به عنوان مثال شامپوی سر رو به رو می شوید.

در اتوبانی حین رانندگی محتوای یک بیلبورد تبلیغاتی توجه شما را به خود جلب می کند.

و یا حین عبور در چهارراهی شخصی با دادن تراکت تبلیغاتی تردد شما را متوقف می کند.

در تمامی موارد گفته شده عرضه کننده یا صاحب کسب و کار سعی نموده تا تعاملی را با شما آغاز کند که به آن بازاریابی برونگرا می گویند.

حتما بخوانید: بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing چیست؟

از اصطلاحات رایج دیگری که برای این سبک از بازاریابی به کار می رود می توان به بازاریابی مزاحم یا وقفه انداز هم اشاره نمود.

دلیل آن هم این است که ذهن مخاطب درگیر هدف دیگری است و بدون هیچ آمادگی با پیام تبلیغاتی یک محصول یا خدمت رو به رو می شود.

ابزارهای بازاریابی برونگرا یا outbound Marketing چیست؟

بازاریابی برون گرا از روش های سنتی شامل تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، تلفنی، بروشور، پیامک تبلیغاتی و مواردی از این قبیل.

هم چنین این سبک از بازاریابی بخش از دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال هم حساب می شود که از روش های آن می توان به ایمیل مارکتینگ، تبلیغات بنری در سایت های مختلف، تبلیغ از طریق افراد با مخاطبان زیاد شامل بلاگرهای شبکه اجتماعی اینستاگرام و یا مدل ها و بازیگرو اشخاصی از این گروه.

مزایا و معایب بازاریابی برونگرا یا outbound Marketing چیست؟

درباره مزایا و معایب بازاریابی برونگرا باید بگوییم که به نظر می رسد در مقایسه با نوع درونگرا مزایایی کمتری دارد.

به این خاطر که در بازاریابی برونگرا میزان سرمایه گذاری که باید صورت بگیرد بیشتر است و در عوض ردیابی پیام و میزان بازگشت سرمایه کمتر است

اما از مهم ترین مزایای آن برندسازی است البته به این شرط که بیشتر از ابزارهای سنتی بازاریابی برون گرا استفاده کنید.

با در نظر گرفتن مطالب  گفته شده و هم چنین مطالعه مقاله ی مربوط به به بازاریابی درون گرا حتما به این نتیجه رسیده اید که از نظر اقتصادی کاربرد بازاریابی برونگرا به نسبت گذشته کمتر شده است اما باز هم بسته به نوع محصول، خدمات و بازار کسب و کار میزان اثر بخشی متفاوت است و حتما باید بررسی عمیق تر و دقیق تری در این مورد داشته باشید.

منبع: بازاریابی برونگرا یا outbound Marketing چیست؟

امروزه، دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی در هر شرکت و سازمانی تبدیل به بخش بسیار مهم در امر بازاریابی شده است که هر روز بر میزان اهمیت و تاثیر آن افزوده می شود.

 به همین خاطر واژه های تخصصی برای آن پیدا شده است که شاید در ظاهر کمی پیچیده باشد اما در واقع این طور نیست.

 برای رفع این پیچیدگی لیستی از اصطلاحات رایج دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی یا به عبارتی واژه نامه دیجیتال مارکتینگ تهیه نموده ایم که در ادامه به آن می پردازیم:

اصطلاحات رایج دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی

شاید تاکنون با واژه هایی از جمله ppc یا cpa روبرو شده باشید و ایده یا روشی برای تشخیص معنا و کاربرد آن نداشته باشید. بنابراین بهتر است اگر به تازگی وارد حوزه ی تبلیغات اینترنتی شده اید و یا به آن علاقه مند شده اید این اصطلاحات را بدانید.

این صفحه نقش یک لغت نامه یا به عبارتی نقش واژه نامه دیجیتال مارکتینگ را دارد که مدام در حال بروزرسانی می باشد و از A تا Z این حرفه را در اختیار شما قرار می دهد.

دیجیتال مارکتینگ یا Digital marketing

دیجیتال مارکتینگ که نام های دیگر آن به فارسی بازاریابی اینترنتی و بازاریابی آنلاین است، با استفاده از انواع رسانه های دیجیتال مانند اینترنت، موبایل، تلفن همراه و … تعداد مشتریان را افزایش می دهد.

حتما بخوانید: دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست؟

بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing

بازاریابی درونگرا که به آن بازاریابی داخلی هم گفته می شود روشی است که با تمرکز بر روی بهینه سازی سایت، تولید محتوا و… مشتری بیشتری جذب می کنید.

حتما بخوانید: بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing چیست؟

بازاریابی برونگرا یا Outbound Marketing

بازاریابی برونگرا یا بازاریابی خارجی در واقع روش بازاریابی سنتی است که در دیجیتال مارکتینگ از روش هایی مانند استفاده از بنرهای کلیکی، ریپورتاژ و … استفاده می شود تا برند موردنظر در چشم مشتری بیشتر دیده شود.

حتما بخوانید: بازاریابی برونگرا یا outbound Marketing چیست؟

بازاریابی مجدد یا Remarketing

در ریمارکتینگ کسانی مورد هدف قرار میگیرند که قبلا از وب سایت دیدن کرده اند یا از محصولات و خدمات استفاده کرده اند.

بازاریابی مجدد شیوه ای است که از آن دسته از افراد دوباره دعوت به دیدن یا خرید کردن می کند.

نرخ تبدیل به کلیک یا CTR

CTR که در فارسی نرخ تبدیل و در لاتین Click Through Rate نام دارد، درصد افرادی است که روی یک لینک کلیک می کنند .

این درصد یکی از فاکتورهای بسیار مهم در سئو و دیجیتال مارکتینگ است و هرچقدر میزان آن بیشتر باشد نشان دهنده ی بازدید بیشتر از صفحه ی مرتبط با لینک است.

پرداخت برای اقدام یا CPA

از CPA یا Cost Per Acquisition زمانی استفاده می شود که کاربر از طریق لینک موردنظر اقداماتی مانند فروش، بازدید از مکانی دیگر و موارد از این قبیل را انجام داده باشد.

در واقع پرداخت برای اقدام برای زمانی است که شما نتیجه ی موردنظر خود را دریافت کرده و مم به پرداخت هزینه ی آن می باشید.

پرداخت در هر هزار بار نمایش تبلیغ یا CPM

CPM حالتی است که اگر تبلیغ شما 1000 دفعه دیده شود مبلغ توافق شده برای آن را پرداخت می کنید.

 در واقع این عبارت خلاصه ی Cost Per Thousand است و می توان گفت که هدف آن تنها اطلاع رسانی درباره ی برند و اخبار مرتبط با آن می باشد.

پرداخت به ازای کلیک یا PPC

PPC که کوتاه شده ی عبارت Pay Per Click است به معنای پرداخت به ازای کلیک می باشد که برای هر کلیکی که روی تبلیغ شما می شود، مبلغ مشخصی را پرداخت می کنید.

از این روش بیشتر در تبلیغات گوگل    ( گوگل ادوردز) یا در تبلیغات کلیکی استفاده می شود.

تبلیغات گوگل یا Google ADWORDS

در میان موتورهای جستجو، گوگل تنها موتوری است که به کاربر امکان تبلیغ وب سایت خود را می دهد. علاوه بر این با استفاده از گوگل ادوردز شما می توانید در سایر سایت هایی که با گوگل همکاری دارند هم تبلیغ انجام دهید.

تست A/B

 تست A/B آزمایشی است که مورد A را در برابر مورد B مقایسه می کند. مورد A در واقع یک می تواند هر چیز جدیدی باشد و اما مورد B نقش کنترل آزمایش را برعهده دارد تا دریابیم روش جدید تا چه میزان اثر بخش است.

Session یا دوره

session یا جلسه به اقدامات کاربر هنگام ورود کاربر به سایت گفته می شود که مدت زمان آن 30 دقیقه است. به این معنی که اگر در این بازه ی زمانی کاربر اقدامی در سایت انجام داد مانند باز کردن صفحه ی جدید، خرید محصول یا ثبت نام، این اقدام او در گوگل ثبت می شود اما اگر کاری انجام نداد session او منقضی می شود.

حتما بخوانید: Session در گوگل چیست؟

Impression یا تعداد بازدید

به تعداد نمایش لینک مطالب وب سایت در موتورهای جستجو گفته می شود. نه وما کلیک بلکه تنها دیده شدن. این معیار بستگی به تعداد جستجوی کاربران و رتبه و جایگاه وب سایت در آن عبارت دارد.

منبع: دیجی اکتیو

گسترش روز افزون تکنولوژی موجب شده است تا آموزش دیجیتال مارکتینگ و وب برندینگ بسیار فراگیرتر از آنچه فکرش را میکردیم پیش برود.

آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ، اطلاعات درباره دیجیتال مارکتینگ، دوره و ابزارهای بازاریابی اینترنتی، آموزش ویدیویی دیجیتال مارکتینگ، کلاس دیچیتال مارکتینگ در 30 جلسه و صد ها عنوان مانند اینها از جمله مواردی است که شاید بسیار دیده باشید.

شما چه فکر می کنید؟

به عنوان کسی که سال ها در این حرفه فعالیت داشته ام باید بگوییم شروع کردن یادگیری با این شیوه از آموزش چیزی به جز سردرگمی نصیب شما نخواهد کرد.

فایده آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ چیست؟

تسلط بر دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی از ابزارهای حیاتی برای حضور در یک بازار رقابتی است. بنابراین بهتر است که کار خود را با آموزش اصولی دیجیتال مارکتینگ آغاز کنید.

فایده آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ این است که شما  به عنوان یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ (digital marketer) می توانید موفقیت خود، برند و مجموعه تان را تضمین کنید.

این نکته را حتما به خاطر داشته باشید که حضور شما در اینترنت، فضای مجازی و شبکه های اجتماعی خیلی خوب است اما برای کار دیجیتال مارکتینگ شما نیاز به یادگیری و رعایت اصول آن دارید تا برنده شوید.

اگر این نوع بازاریابی را یک بازی تصور کنیم، شما باید به خود بقبولانید که قواعد بازی را تعیین نمی کنید بلکه آنها از سوی کاربران و رفتارهای آنها به صورت مستقیم تعیین می شوند.

حتما بخوانید: دیجیتال مارکتینگ چیست؟

راهنمای آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ با محوریت برندینگ

ما در این مقاله قصد داریم تا مبانی و اصول بازاریابی دیجیتال را بر محوریت برندینگ قرار دهیم به این خاطر که در این حرفه شما خواسته یا ناخواسته بخشی از فعالیت هایتان در راستای برندینگ قرار دارد.

وب برندینگ بحثی است که رشد و پیشرفتش کاملا وابسته به رشد بازاریابی در فضای مجازی است.

 برای آموزش همیشه یک چک لیست برای سئو، یک چک لیست برای برندینگ و یک چک لیست برای دیجیتال مارکتینگ تهیه کنید تا بر اساس آنها ارتباط درستی با بازار هدف خود برقرار کنید و نقاط ضعف خود را به راحتی پیدا کنید تا بهبود پیدا کنند.

علاوه بر این هرگز از اصطلاحات رایج دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی غافل نشوید.

این دو مورد از اقدامات لازم و ابتدایی برای آموزش بازاریابی اینترنتی است که با کمک آنها می توانید مسیر درست و دقیق تری را طی کنید.

پیشنهاد من به شما این است که یک وب سایت خوب دست و پا کنید و هر آنچه را که یاد میگیرید بر روی آن پیاده کنید.

داشتن وب سایت باعث می شود تا شما از درستی یا نادرستی آنچه که آموزش می بینید مطمئن شوید و با اطمینان خاطر برای مشتری های خود اجرا کنید.

هم چنین از محتوای عالی و ابزارهای تجزیه و تحلیل غافل نشوید.

 این دو از مهم ترین های بازاریابی دیجیتال هستند. به شما کمک می کنند تا رفتارهای کاربران را بررسی کنید و ارتباطات قوی ای با آنها ایجاد کنید تا برند شما شناخته تر و محبوب تر بشود.

مسلما با بیشتر شناخته شدن برند، فروش شما هم افزایش می یابد.

در این مقاله از راهنمای آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ و بهترین شیوه های یادگیری بسیار صحبت کردم اما متاسفانه افراد بسیاری وجود دارند برای ورود به بازار خود با این روش، هزینه های بسیاری پرداخت کرده اند بدون آنکه نتیجه ی مطلوبی گرفته باشند.

به هر حال دنیای پر از پول، دنیایی است که برای همه زیبا و شیرین است حتی خود شما.

پس لطفا اصول دیجیتال مارکتینگ و برندینگ را رعایت کنید.